靠3萬元起家，只有8個人、產(chǎn)值不到10萬元的小廠，如今已成為擁有2000多種規(guī)格刀具、年銷售額過億元的“刀具王國”的陽江十八子集團(tuán)已成為中國刀剪行業(yè)一顆耀眼的新星。前不久，該集團(tuán)總經(jīng)理李回榮獲“廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)家”稱號。近日，他向記者暢談企業(yè)如何發(fā)展時，進(jìn)一步闡述了他的新觀點：豐富的社會資源是一個企業(yè)甚至是一個行業(yè)迅速發(fā)展的催化劑，如何利用社會資源促進(jìn)陽江刀剪行業(yè)文化的發(fā)展是刀剪行業(yè)應(yīng)該重視的一個課題，十八子集團(tuán)今后將繼續(xù)充分、有效地利用社會資源，力促企業(yè)新發(fā)展。

十八子的發(fā)展歷程，實際上也是企業(yè)利用社會資源不斷發(fā)展歷程。

 1998年初，“十八子”第一家專賣商場在廣湛公路側(cè)十八子工廠門口開業(yè)，帶來了一連串的熱鬧景象，隨著購買“十八子”刀具的旅客不斷涌來，“十八子”這個品牌也不斷被帶到四面八方。“這是我們利用我市豐富的旅游資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展而作出的一個大膽決策。”李回說。實踐結(jié)果證明，這種決策是正確的，它給十八子帶來了很大的利益。陽江與珠江三角緊密相鄰，山海兼優(yōu)，自然與人文景觀都很著名。當(dāng)游客們來享受了閘坡的海浪、飽覽了陽春奇艷絕美的天然風(fēng)光后，總愛購買些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)饋贈親友，或自用留念，“到陽江當(dāng)然要買把陽江刀”這自然是很多游客的選擇，因為陽江“三寶”中，陽江刀最負(fù)盛名，有吸引游客的優(yōu)勢。旅游購物的需求是不可估量的，旅客的宣傳力量更是一些媒體無可比擬的。“十八子”看到這點，不斷增加路邊專買店的服務(wù)內(nèi)涵，集中全國各地的五金刀具、名優(yōu)產(chǎn)品、陽江特產(chǎn)等一并配套供應(yīng)，使廣大游客能得到更多的滿足。同時，該公司還針對陽江旅游的特點，打出了“去閘坡旅游，到十八子購物”的口號。這不僅使“十八子”刀具得到了更多人的賞識，也使陽江旅游的吸引力增強(qiáng)了。

通過近年來依靠旅游資源使企業(yè)經(jīng)營得到迅速發(fā)展而取得的經(jīng)驗，第二、第三、第四間十八子專賣店相繼開張。2001年還投入巨資為游客興建了配套服務(wù)基地——十八子飯店，具有全面的配套設(shè)施，同時又隨著市場的發(fā)展提出新的口號“陽江之旅，收獲盡在十八子！”并設(shè)立了旅游咨詢服務(wù)部、公關(guān)接待處，協(xié)調(diào)導(dǎo)游人員，滿足更多游客的需求。此外，還建有高檔的、設(shè)備齊全的接待廳，制作了宣傳陽江及十八子造刀工藝流程的專題片供游客欣賞，讓游客在享受旅游資源的同時，了解陽江、了解陽江的刀剪文化。今后，還準(zhǔn)備在十八子綜合科研大樓內(nèi)建設(shè)一個全國刀具文化博物館，一個全球經(jīng)銷商培訓(xùn)中心，一個現(xiàn)代廚技教育中心等。屆時，“十八子”將會成為一個亮點，以其獨具特色的文化內(nèi)涵將陽江造刀文化帶到世界各地。

與此同時，“十八子”還充分并合理地利用“政府資源”和“群眾資源”。近年來，市委、市政府明確提出要做好陽江“一把刀”，并采取了各種措施引導(dǎo)樹立品牌；為陽江爭取了“中國刀剪之都”的稱號，給陽江刀剪行業(yè)帶來了無限的鼓舞；舉行首屆中國（陽江）國際刀剪博覽會，廣邀客商，帶動刀剪行業(yè)的交流和發(fā)展。“十八子充分利用這些平臺，利用政府對民營企業(yè)的優(yōu)惠政策，加大力度宣傳、樹立自己的品牌。十八子被有關(guān)部門評定為“中國菜刀中心”，定為廣東省唯一的“五金刀具工程技術(shù)開發(fā)中心”，使“十八子”產(chǎn)品更負(fù)盛名，也無形給購買者對十八子產(chǎn)品增加了信心。

一個企業(yè)的功能不僅在地創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，更重要的在于創(chuàng)造社會效益。“十八子”致富不忘掘井人，大力支持當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)和文化體育事業(yè)。幾年來，先后出資贊助建體育館、贊助各種賽事，資助失學(xué)兒童重返校園、為災(zāi)區(qū)捐資捐物，向貧窮不幸的人伸出援手，主動吸收下崗工人再就業(yè)等各類義舉，不勝枚舉。“十八子”積極參加“民心工程”，既使多方得益，又使“十八子”贏得了“民心”，贏得了廣大群眾和消費者對“十八子”的認(rèn)可。“十八子”已在廣大群眾及消費者中建立起了良好的企業(yè)形象，十八子的產(chǎn)品也因而得到了更多消費者的信賴和支持。

前不久傳出擁有300多年歷史的老字號“王麻子”破產(chǎn)的消息，也使廣東優(yōu)秀民營企業(yè)家李回從“王麻子”的教訓(xùn)中得到啟發(fā)。李回分析王麻子破產(chǎn)的原因時說：“王麻子”雖有老字號之名，但由于歷史體制原因，無法進(jìn)行制度創(chuàng)新；無法好好利用身處國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心——北京的優(yōu)越地理位置及豐富的旅游資源、歷史資源、文化資源等社會資源來促進(jìn)自己產(chǎn)品品牌的提升和保護(hù)，最終成為“有名無實”的老字號而破產(chǎn)。十八子還年輕，可以放開懷抱，大展拳腳，具有“年輕人”特有的創(chuàng)意、活力與干勁。今后，十八子將進(jìn)一步重視充分利用社會資源，提升自己的品牌，與時俱進(jìn)，不斷發(fā)展壯大。

摘自  2003年3月5日 陽江僑報   4版