鍛造“神州第一刀” ——十八子集團(tuán)公司創(chuàng)名牌之路

站得高才能望得遠(yuǎn)。當(dāng)一些企業(yè)不惜重金，在各大宣傳媒體展開鋪天蓋地的廣告宣傳攻勢，樹立自己品牌的時候，十八子集團(tuán)公司早已超越了宣傳媒體的范圍，把創(chuàng)造名牌的眼光放得更遠(yuǎn)。公司構(gòu)筑了全新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，使“十八子”的品牌溶入了更多的內(nèi)涵，擁有了更強(qiáng)大的市場效應(yīng)。

質(zhì)量為名牌之本

20年前，一間占地面積不足200平方米，只有8名工人的生產(chǎn)小作坊，十八子集團(tuán)的前身“朝陽工藝刀剪廠”成立，拉開了“十八子”的創(chuàng)業(yè)之路。20年后的今天，在風(fēng)起云涌的民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，一間面積超過25萬平方米、員工1000多人、年銷售額過億元、產(chǎn)品暢銷全國各地及美國等30多個國家和地區(qū)的大型企業(yè)十八子集團(tuán)公司，在林立的民營企業(yè)中脫穎而出，成為陽江乃至國內(nèi)外刀剪行業(yè)的一顆耀眼明星，“十八子”的品牌享譽(yù)海內(nèi)外，所生產(chǎn)刀具被譽(yù)為“中國第一刀”。能取得如此輝煌的成績，很大程度上歸功于公司成立以來一直堅持創(chuàng)名牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

日前，十八子集團(tuán)公司總經(jīng)理李回在接受記者采訪時說，打造世界著名品牌，是公司自成立以來不懈追求的目標(biāo)，這一創(chuàng)業(yè)理念穿公司發(fā)展的始終。質(zhì)量是企業(yè)創(chuàng)名牌的根本，公司的技術(shù)開發(fā)一直站在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前沿。在發(fā)展的過程中，十八子集團(tuán)在業(yè)界先后發(fā)起了五次技術(shù)創(chuàng)新：1993年首次將傳統(tǒng)焊接刀具改進(jìn)為連體直出刀具；1995年開發(fā)外觀多樣化的符合中國實際的日式多功能家用廚刀，引領(lǐng)國內(nèi)刀具市場由單一產(chǎn)品拓展為多類型綜合產(chǎn)品；第三次技術(shù)革新是套裝刀具的開發(fā)推廣；第四次是將軍工材料七鉻十七鉬高級不銹鋼復(fù)合鋼成功轉(zhuǎn)為民用制造刀具；第五次是在行業(yè)中首家自己建設(shè)特種合金鋼廠，實行煉鋼、制刀、技術(shù)一體化。正是這五次技術(shù)革新，奠定了公司在行業(yè)中的龍頭地位。

文化為品牌增光

在創(chuàng)建名牌的過程中，十八子集團(tuán)賦予了原本只是產(chǎn)品一個標(biāo)識的商標(biāo)更多的文化內(nèi)涵。公司產(chǎn)品名稱當(dāng)初叫飛球，為了增加品牌的內(nèi)涵，后來以公司創(chuàng)始人、董事長李輝的姓氏“李”字為基礎(chǔ)，拆分為“十八子”，既形象易記，又富有特色。在公司的宣傳短片中，有一個大樹底下老師傅與年輕徒弟揮汗如雨，搗鼓風(fēng)箱，手舞鐵錘鍛打菜刀的黑白鏡頭。透過這一個有歷史感的畫面，顧客自然而然的記住了公司具有悠久制刀歷史的品牌形象。

20年的制刀經(jīng)驗，使十八子公司深諳刀文化的內(nèi)涵。各地風(fēng)土人情、飲食文化的差異使用刀的習(xí)慣各有不同。為此，公司根據(jù)各地用刀習(xí)慣的不同，開發(fā)出了上千個品種的刀具。如適應(yīng)北方寒冷天氣，生產(chǎn)了不凍手的橡膠柄和木柄的菜刀。前切后斬的刀具適應(yīng)喜食肉類的地區(qū)。這些處處體現(xiàn)以人為本的設(shè)計理念，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品行銷各地，深受顧客的喜愛。十八子的品牌形象通過這些造型各異的刀具品種深入到千家萬戶。

全方位的品牌發(fā)展戰(zhàn)略

在各個不同的發(fā)展時期，公司都注重塑造不同的品牌形象。實行工貿(mào)一體化時，提出了“后廠前店，便宜看得見”的口號。當(dāng)新的競爭對手大打宣傳戰(zhàn)時，又提出了“比一比，我選十八子”的口號。當(dāng)一些大型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)菜刀時，又適時提出了“專業(yè)制刀50年，更多保障”的口號。“煉鋼、制刀、技術(shù)一體化”的口號則是配合自己鋼廠的上馬。隨著目前公司在生產(chǎn)、貿(mào)易、飲食娛樂等方面的全方位發(fā)展，又提出了“陽江十八子，與你生活的刀有關(guān)；陽江十八子集團(tuán)，與你生活的都有關(guān)”的口號。這些宣傳口號，使公司的發(fā)展適應(yīng)了不同時期的需要，品牌的內(nèi)涵和價值也得到不斷的提升。

近年來，十八子集團(tuán)積極參與各種社會公益事業(yè)、文化體育活動和政府組織開展的各種社會活動，為這些活動捐資出力。公司還充分利用地方發(fā)達(dá)的旅游業(yè)，在各個風(fēng)景區(qū)開設(shè)專賣店，一方面宣傳推廣地方的特色產(chǎn)品，另一方面通過中外游客把陽江的名牌產(chǎn)品和陽江優(yōu)美的景色向世界各地宣傳，提高陽江和陽江名牌產(chǎn)品的知名度。李回說，近幾年公司用于支持公益事業(yè)、文化體育事業(yè)和政府組織開展的各種社會活動的資金，差不多與在各大宣傳媒體投入的廣告費相等。一個企業(yè)，不但要追求經(jīng)濟(jì)效益，而且要追求社會效益。十八子集團(tuán)發(fā)展到今天這個規(guī)模，是社會各界支持的結(jié)果。集團(tuán)公司致力打造一個服務(wù)社會型的企業(yè)新形象，通過全方位的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，追求更大更強(qiáng)的品牌效應(yīng)。

摘自 2003年3月30日  3270期 陽江日報  第一版、第二版